Sichtbar sein im Netz ist die erste Voraussetzung um Wunschkunden zu gewinnen. Wer sichtbar ist auf allen Kanälen, wird gefunden und erhält Anfragen. Doch dann geht es direkt in den zweiten Schritt, das Angebot und das Verkaufsgespräch. Hier ist dann entscheidend, wie Sie Ihr Angebot präsentieren, wie Sie dem Kunden den Nutzen richtig darstellen und ihm eine Vision der Lösung geben. Neben Einwänden und Vorwänden haben Sie auch noch mit dem Einkaufsprozess beim Kunden zu kämpfen. Viele Schritte, bei denen jede Menge an Fehlern passieren können.
Damit Ihre Verkaufsgespräche möglichst oft positiv abgeschlossen werden, haben wir Ihnen hier einmal 10 Blogs zusammengestellt, in denen Sie jede Menge hilfreicher Tipps & Tricks rund um das erfolgreiche Verkaufen finden:
Stephan Heinrich – Redner, Trainer, Autor
Seine Kunden schätzen seine humorvolle, präzise und klare Art. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften als Vortragsredner zu vermitteln und nachhaltig Vertriebsergebnisse zu steigern – aus Überzeugung und unter gekonntem Methodeneinsatz. Sein Fokus liegt vor allem auf B2B Geschäftsbeziehungen.
Michael Geerdts – Angewandte Kommunikation – Elevator Pitch
Michael Geerdts ist absoluter Profi für den Bereich Storytelling und Elevator Pitch. Seine Artikel lesen sich wie spannende Kurzgeschichten und haben immer erstklassige Tipps zum Nachmachen im „Kern“. Seine Botschaften helfen zielgerichtet zu kommunizieren, nicht nur, aber vor allem im Verkauf.
Michael Ehlers – in seiner Rolle als Fischverkäufer „Hein Hansen“
Michael Ehlers ist Autor, Profi-Speaker und Rhetorik Trainer. Seine Vorträge als Fischverkäufer „Hein Hansen“ sind unterhaltsamer als jede Samstag-Abend-Show. Wer hier keine Motivation zu Spitzenverkäufen bekommt ist selber schuld!
Arno Fischbacher – Stimme wirkt
Arno Fischbacher ist Stimm-Coach und Experte für Business Kommunikation. Als ehemaliger Schauspieler und Theater-Intendant weiß er aus eigener Erfahrung, dass die Stimme in der Kommunikation ein wichtiges, wenn nicht das wichtigste Instrument für einen Erfolg ist. In seinem Blog gibt er hilfreiche Tipps, wie jeder seine Stimme mit einfachen Mitteln verbessern kann.
Dr. Kerstin Hoffmann – PR-Doktor
Kerstin Hoffmann ist Expertin für digitale Unternehmenskommunikation. Wer in Deutschland in Social Media unterwegs ist, kennt Sie durch iIhre hintergründigen und humorvollen Beiträge zu den vielfältigen Herausforderungen der täglichen Kommunikation. Sie ist eine der wenigen Personen, welche in Deutschland den „Verified Account“ Status bei Facebook bekamen, ohne darum gebeten zu haben. In Ihrem Blog verdeutlicht sie die unbedingte Notwendigkeit des digitalen Wandels.
Markus Euler – der Spielveränderer
Markus Euler ist Trainer, Coach, Autor und Musiker. Sein Motto „Erfolgreiche Verkäufer verändern das Spiel“ zieht sich durch alle seine Vorträge und Publikationen. Er ist ein Mann der weichen Töne und zaubert so stets passende Methoden für erfolgreiche Verkaufsstrategien aus dem Hut. In seinem Blog werden alle fündig, die zielgerichtet und sympathisch verkaufen möchten.
Werner F. Hahn – Sales Vitamins
Hard- oder Softselling. Schwarz oder weiß – DIE Verkaufstechnik gibt es nicht. Es kommt immer auf die eigene Persönlichkeit, das Produkt und das Unternehmen an. Mit 30 Jahren Verkaufserfahrung weiß Werner F. Hahn, welcher Mix mit Sicherheit mehr Umsatz bringt. In seinem Blog bereitet er Wissen und Fakten für bewährte Verkaufstechniken so auf, dass jeder diese nachvollziehen kann.
Tobias Ain – Verkaufen macht Spass
Sein Motto: „Es reicht nicht zu wissen wie es geht. Denn theoretisch ist doch jeder ein Topverkäufer. Nur theoretische Kunden machen keinen Umsatz!“. Sein Blog ist voll mit praktischen Tipps für den alltäglichen Verkäuferbedarf.
Werner Deck – Malermeister und Spitzenverkäufer
Werner Deck ist auch als „Der Social Media Maler“ bekannt. In seinem Blog schreibt er über den alltäglichen Wahnsinn beim Vvermarkten und Verkaufen von Renovierungs- und Malerarbeiten. Seine Tipps und Erkenntnisse sind praxiserprobt und in vielen Branchen einsetzbar. Mittlerweile im Ruhestand, ist er noch als Franchise-Geber aktiv.
Joachim Rumohr – Mit Netzwerken zum Verkaufserfolg
Im Blog von Netzwerkexperte Joachim Rumohr geht es um die Kundengewinnung durch Netzwerk Kontakte. Seine Artikel helfen mit cleveren Strategie die eigene Reichweite zu erhöhen und durch Kontakte besser zu verkaufen.
