Wie die Spedition Lutter über Google Suchanfragen neue Aufträge erhält
Die Lutter Spedition in Bönen (NRW) bietet die gesamte Bandbreite an Logistik-Dienstleistungen an. Das reicht von der Beschaffung bis zur Auslieferung an den Endkunden in Kleingebinden. Für Kunden übernimmt die Lutter Spedition die gesamte Transportlogistik. Dank des umfangreichen Fuhrparks werden außerdem Maschinenumzüge jeglicher Art komplett aus einer Hand organisiert und durchgeführt.
Die Herausforderung
Die Spedition Lutter hat mit dem Geschäftsbereich „Betriebsumzüge und Maschinen-Verlagerungen“ eine profitable Marktnische in der Region Nordrhein-Westfahlen aufgebaut. Mit spezialisiertem Gerät und qualifizierten Mitarbeitern managen die Experten kleine und große Herausforderungen beim Umzug von schweren Maschinen aus großen Produktionsbetrieben. Die Auftraggeber freuen sich über eine schnelle und zuverlässige Abwicklung aus einer Hand. Abbau, Transport und Wiederaufbau am neuen Standort werden von A-Z geplant und ohne Beeinträchtigung der laufenden Produktion durchgeführt.
Um zusätzliche Aufträge für diesen Bereich zu bekommen und gezielt Kunden auf dieses Spezialgebiet aufmerksam zu machen, hat die Spedition zusammen mit der Agentur sichtbar-im-netz, eine Google AdWords Kampagne inklusive spezieller LandingPage umgesetzt.
Spezielle Zielseite und clevere Anzeigentexte
Für die Kunden der Spedition Lutter ist eine reibungslose Abwicklung von Maschinen-Umzügen sehr wichtig. Nur wenn die Beeinträchtigung der laufenden Produktion minimal ist und der Transport schnell am Zielort ist, können Kosten gespart und Ausfälle vermieden werden.
Für die Darstellung der Kompetenzen und Leistungen wurde auf der Webseite der Spedition Lutter eine eigene Unterseite (LandingPage) angelegt, welche speziell für dieses Thema und die geplante Kampagne verwendet wird. Die Herausforderung war nun, auf dieser Seite kompakt und schnell verständlich die Vorteile eines Betriebsumzuges durch die Firma Lutter darzustellen.
Als optimal hat sich eine graphische Darstellung des Umzugs in Form eines Kreislaufs erwiesen. Mit passenden Fotos werden die Arbeitsgänge dargestellt und der Interessent zum Dialog aufgefordert. Ein Bild vom Experten Martin Gerold und eine direkte Telefonnummer verstärken die Wirkung.
Eine passende AdWords Kampagne mit relevanten Suchbegriffen liefert nun täglich neue interessierte Besucher aus der Zielregion auf die Zielseite. Durch geeignete Steuerung der Anzeigentexte und Suchwörter erreichen sehr viele Wunschkunden das Angebot und nehmen Kontakt auf.
Zusätzlich wird eine Verstärkung durch die Schaltung von Anzeigen direkt auf Smartphones erreicht. Hier kann die Telefonnummer direkt angeklickt und eine Anfrage zum Experten für Maschinen-Verlagerungen gestartet werden.
Viele neue Kundenanfragen
Die Kampagne erzielt überdurchschnittliche Erfolge. Es werden nahezu alle relevanten Suchanfragen von potenziellen Kunden auf die passenden Anzeigen und weiter auf die Webseite geleitet. Ein großer Teil dieser Interessenten startet dann eine Anfrage. Aus diesen Anfragen können in vielen Fällen Aufträge und Projekte generiert werden. Durch laufende Optimierung des Budgets und der Kampagne ist sichergestellt, dass die Marketingkosten für einen neuen Auftrag nur einen geringen Bruchteil des Auftragswertes ausmachen.
Für die Spedition Lutter hat sich die Investition in die Kampagne in jeder Hinsicht gelohnt.
